Por que a sua rede parou de vender franquias — e quase nunca é o produto

Para o franqueador que já tem rede na rua e viu a expansão travar. Trata dos gargalos que aparecem sempre nos mesmos lugares: funil sem perfil de investidor definido, comercial que ainda depende do sócio para fechar, e a pressa de vender para quem tem o dinheiro em vez de para quem sustenta a unidade. O ponto central é que unidade vendida errado custa mais caro que unidade não vendida.